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传统旅行社电商模式分析之传统旅行社电商模式分析
来源:卓越网络 作者:admin 热度:1371 日期:2013/2/9 20:45:35
我们把目前国内的旅游电子商务模式做了一个归类,分成了六个大类,分别是OTA,旅游搜索,在线旅游超市,旅游企业业务衍生体,旅游资讯、社区以及新应用。
第一种模式称之为OTA也就是在线旅游代理商,代表是携程、同程、途牛,是指有产品组织、包装能力、有营销推广能力、有自己的会员管理系统,有呼叫中心、通过互联网使用信息化手段经营旅游服务的电子商务公司,这种水泥+鼠标的模式,进入门槛很高,是旅行社,尤其是许多大型旅行社的主要竞争对手,但是他们在旅游产品这块会与旅行社签合作协议,虽然条件相对较苛刻,但毕竟也是一种合作。
第二种模式是旅游搜索引擎,代表是去哪儿、酷讯、百度,主要就是帮忙旅游企业做广告宣传。收费模式是按每次点击的效果付费,近一两年增加按照成交订单分成的模式,这是目前旅行社自营网站的主流营销合作渠道。
第三种模式是在线旅游超市,之前代表的是同程和51766,以及近两年来较火的欣欣旅游网、淘宝旅行,平台的主要收入来自于旅行社的年费,相对来说这种模式对于旅行社来讲成本较低,而且无须技术投入,实现周期短,回报快,有一定的平台红利,目前还是中小型旅行社介入电子商务的首选渠道。针对大社而言,如果想用这种方式做完全解决方案并不可取,但是第一可以用来做电子商务初步尝试,第二可以通过这个渠道来达到团队培养的目的。
再来就是旅游社区,代表是蚂蜂窝、穷游、旅人网等,这是我们旅行社企业资讯和品牌信息的有效传播渠道,但这种方式需要较好的信息化体系基座,并且持续大量的人力物力投入,才能有不错的转化率。
第五种方式就是企业业务衍生体,指的是企业运用信息化手段通过互联网销售自身产品,我们可以看到像中青旅遨游卖度假产品、春秋旅游网卖机票、7天或者格林豪泰卖客房,都是这种模式,而且看起来这种模式也挺适合大型旅行社。
第一种模式称之为OTA也就是在线旅游代理商,代表是携程、同程、途牛,是指有产品组织、包装能力、有营销推广能力、有自己的会员管理系统,有呼叫中心、通过互联网使用信息化手段经营旅游服务的电子商务公司,这种水泥+鼠标的模式,进入门槛很高,是旅行社,尤其是许多大型旅行社的主要竞争对手,但是他们在旅游产品这块会与旅行社签合作协议,虽然条件相对较苛刻,但毕竟也是一种合作。
第二种模式是旅游搜索引擎,代表是去哪儿、酷讯、百度,主要就是帮忙旅游企业做广告宣传。收费模式是按每次点击的效果付费,近一两年增加按照成交订单分成的模式,这是目前旅行社自营网站的主流营销合作渠道。
第三种模式是在线旅游超市,之前代表的是同程和51766,以及近两年来较火的欣欣旅游网、淘宝旅行,平台的主要收入来自于旅行社的年费,相对来说这种模式对于旅行社来讲成本较低,而且无须技术投入,实现周期短,回报快,有一定的平台红利,目前还是中小型旅行社介入电子商务的首选渠道。针对大社而言,如果想用这种方式做完全解决方案并不可取,但是第一可以用来做电子商务初步尝试,第二可以通过这个渠道来达到团队培养的目的。
再来就是旅游社区,代表是蚂蜂窝、穷游、旅人网等,这是我们旅行社企业资讯和品牌信息的有效传播渠道,但这种方式需要较好的信息化体系基座,并且持续大量的人力物力投入,才能有不错的转化率。
第五种方式就是企业业务衍生体,指的是企业运用信息化手段通过互联网销售自身产品,我们可以看到像中青旅遨游卖度假产品、春秋旅游网卖机票、7天或者格林豪泰卖客房,都是这种模式,而且看起来这种模式也挺适合大型旅行社。